开yun体育网论说基础数据开首于3大份问卷访谒-Kaiyun网页版·「中国」开云官方网站 登录入口

9月16日开yun体育网，《中国保障中介市集生态白皮书》（简称《白皮书》）在深圳认真发布。

据了解，《白皮书》由北京大学汇丰商学院风险贬责与保障琢磨中心和保障行销集团保障资讯琢磨发展中心谐和发布。论说基础数据开首于3大份问卷访谒，调研历时3个月。受访者来自于中国23个省、4个直辖市、5个自治区的320座城市40家保障机构的营销团队。调研共回收有用问卷15153份。“永久宗旨，考试前行”是此份《白皮书》的主题。 

东谈主身险公司保障营销员东谈主数荟萃5年下落

男性占比荟萃3年飞腾

《白皮书》指出，从行业举座来看，中国保障业总体的发展态势在各维度上均展现出了高质地发展的特征。 

2024年全年，中国内地原保障保费收入5.7万亿元，同比增速从2023年的9.1%，飞腾到2024年的11.2%。其中，东谈主身险保费同比增速从2023年的9.9%普及至2024年的13.3%。《白皮书》指出，就2024年中国保障业保费收入而言，不管是范围如故同比增速，均保握在飞腾通谈，稳中有进。 

不外，在行业增长的大布景下，东谈主身险公司保障营销员东谈主数却连接缩水。限度2024年年末，东谈主身险公司保障营销员东谈主数降至264万东谈主，荟萃5年下落，与2019年岑岭技术的912万东谈主比拟，缩水超七成。《白皮书》指出，2024年末的264万东谈主与2023年末的281万东谈主比拟，降幅彰着收窄，呈现企稳态势。

字据《白皮书》，在性别比例上，2025年保障营销员群体仍以女性为主，并保握着“二八散布”的特征。其中男性保障营销员占比为23.06%，女性保障营销员占比达76.94%。值得密致的是，这是自2023年以来，男性比例荟萃第三年飞腾。 

从年纪上看，35-54岁的群体仍是保障营销员的主体，占比较此前有所下落，约为68.56%，年纪在25-34岁以及55岁以上的保障营销员占比较此前有所飞腾。从学历上看，保障员学历在本科及本科以上的占比进一步增长，当今已稀疏3成，同比增长约3.38个百分点。 

在收入上，保障营销员月收入在3000-6000元以及6000-10000元的比例最多，分袂为26.05%和26.09%，占比有所增长；月收入在10000-20000元的保障营销员的比例为19.13%，较上年下落2.77个百分点，月收入在20001元-30000元、30001元-50000元和50000元以上的比例也均较旧年有所下落。 

地域散布上，职责地方大幅向大城市累积的征象愈加彰着。2025年，保障营销职责地方位于直辖市或省会城市的占比达到了59%，比旧年大幅飞腾13.4个百分点。

《白皮书》指出，大城市的客户资源密集、保障需求各种、秘籍的生命周期齐全，利于永久深耕，正成为改日保障营销行业“高质地增长”的主战场。 

年资5-10年的保障营销员占比下落近6个百分点

六成营销员离开行业主因为“客户资源缺少”

比拟于保障营销员的个东谈主在保障营销东谈主员不停流失的背后，是保障营销压力的不停增大，以及不少保障营销员以为的“客户资源缺少”。 

据《白皮书》败露，以为保障营销职责的难度与压力为更大或较大的占比达71.8%，较旧年飞腾了约3.6个百分点。 

不少保障“老东谈主”也接受在这一时点离开保障行业。《白皮书》表示，任职年资在5-10年保障营销员占比分袂较旧年大幅下落了5.85个百分点，10年以上的保障营销员占比也下落了0.63个百分点。

关于老职工的离去，保障行销集团保障资讯琢磨发展中心院长陈嘉虎称，一方面，5至10年前保障业属于快速增长阶段，此外，“买保障是有续佣的，除了第一年不错拿，之后还能拿许多年，一般在第五年、第六年的时候续佣莫得了，部分东谈主员就可能会零碎。” 

值得密致的是，关于可能离开行业最主要的原因，有66.3%的保障营销员接受了“客户资源缺少”，这一占比较旧年大幅飞腾约6个百分点。对此，《白皮书》发布现场有行家默示，保障客户资源并非真确道理道理上的“缺少”，不管高净值如故低净值东谈主群,每个东谈主王人有保障需求。部分新东谈主存在“能够坐窝售出大保单以保管生存”的念念法，事实上，每售卖出一份保单,即是送出一份保障，莫得大小之分。 

尽管有老职工在流失，但新东谈主仍在不停涌入保障行业。《白皮书》表示，从业13个月以内的保障营销员占比达到了20.23%。“这其实照旧是荟萃三年,新东谈主占比每年以4%的水平握续增长,反应了保障行业的诱导力。”北京大学博士生导师雎岚默示。 

字据《白皮书》，新东谈主个东谈主特征方面，男性占比显耀高于举座样本，占比最高的年纪段是35-44岁，且学历多半更高。 

新东谈主职责事迹方面，不管是每年完成保单件数，如故月收入水平，均面对着更大的挑战。《白皮书》表示，近大致的新东谈主每年完成保单件数不及12件，，比行业平均值稀疏了44个百分点。62%的新东谈主，月收入在6000元以下，而行业举座仅37%的营销员月收入少于6000元。“他们还需要一些时辰的千里淀。”雎岚默示。 

采写：南王人·湾财社记者 刘常源开yun体育网